Convencendo com arte

Segundo os autores Ronald B. Adler e George Rodman, persuasão é o processo de motivar alguém, tornando este alguém pronto para modificar uma determinada crença, atitude ou comportamento. Para tal propósito, antes de mais nada, é preciso conhecer aquele que é o objeto de convencimento, ou seja, seu público alvo.

Este princípio é muito usado na publicidade, em que os publicitários criam anúncios visando um público específico, na tentativa de vender um produto ou serviço. Imagens de apelos, frases de impactos, a escolha das cores, desenhos, os sons e a música  usada no pano de fundo, enfim toda a arte empregada nesse canal de comunicação constituem, portanto, ferramentas muito eficazes de persuasão nas mensagens de propagandas e anúncios. Exemplo disso são as propagandas de cerveja, que através da arte conseguem ampliar seu poder de persuasão, influenciando muitos consumidores na compra dessa bebida.

O possível lado perverso do discurso persuasivo!!??

"Venda proibida para menores de 18 anos". Quem nunca leu isso nas latinhas de cerveja? Acredito que muitos jovens menores de 18 anos já leram. Todos jovens são tentados a fazer o que é proibido, quase como um fetiche. 

E qual a relação disso com a mensagem dos anúncios de cerveja que "tentam" reduzir o consumo de cerveja entre os jovens, já que isso é politicamente correto e o Ministério da Saúde assim orienta? Antes de mais nada, perceba que a nova frase ("Produto destinado a adultos") sequer menciona qualquer tipo de proibição (prevista em lei, inclusive) - o que poderia ter um efeito de depreciar o consumo entre os jovens, dada a nossa preferência natural (irracional?) por coisas proibidas.

Mas, talvez o estímulo oculto mais perigoso seja a associação da bebida com o mundo adulto, com um comportamento associado a pessoas mais velhas. O que um jovem pode querer mais do que se parecer mais velho, reproduzir atitudes adultas? Beber?


Referências:
Ronald B. Adler e George Rodman
www.novaschin.com.br